10月16日,由中國平安主辦的2021中國平安新創客大會在深圳舉辦,并宣布平安招“才”季正式啟動。招“才”季是中國平安重磅推出的人才招募計劃,旨在通過提供更“優”質的培養、待遇、發展和平臺,為壽險代理人打造專屬培養體系,幫助壽險代理人更快地適應工作環境,完成人生進階,進而成為未來的壽險精英和引領行業的“保險企業家”。


本次大會的主題為“敢為才有可為”,知名經濟學家、上海交通大學安泰經濟與管理學院教授何帆、知名主持人兼平安招才大使馬東等出席活動,并發表“新時代下的創業前景與保險行業的人才發展趨勢”主題演講。


平安招“才”季,助你“優”未來


“十四五”規劃以來,保險行業作為經濟發展的一環多次被提及,中國已經成為全球第二大保險市場,預計未來十年,保費收入復合增長率將達到10%,中國保險行業的增長空間十分寬廣。此外,在人口老齡化的背景下,國家大力發展養老和健康行業,數據顯示,2019年至2023年健康行業的年復合增長率預計為11%。根據《2020年中國健康管理服務行業概覽》,目前我國的基本養老險替代率小于50%,養老險保費收入占比僅2%,養老險覆蓋率仍然不足。


平安發布的招“才”季規劃指出,平安人壽將為代理人提供“優培養”、“優待遇”、“優發展”、“優平臺”,其中“優培養”將為“優+”保險代理人打造一個12個月的專屬培養體系,通過崗前8天培訓、崗后90天跟進實戰培訓、4-12月月度集中訓練,匹配豐富的產品、主拓支持,幫助代理人邁向“敢為才有可為”績優之路。


“優待遇”將為代理人打開收入空間,代理人可以通過業績津貼、訓練津貼、特別津貼、養成津貼等獲取項目收入。在“優發展”方面,平安人壽為代理人提供全面的晉升路線和清晰的職業規劃。代理人成為正式業務員之后,可以自由選擇組織發展路線或者行銷發展路線,最終成為“保險企業家”或者“保險專家”。


在“優平臺”方面,平安為代理人提供平安金管家、口袋E行銷等多重平臺支持,以及保險+健康管理、保險+高端養老等多元化的服務和產品,其中包括“1”個專業醫生、“4”個服務內容、“10”大管理手段、“5”臻標準,幫助滿足客戶的不同需求。


通過“數字化增員”的改革,平安人壽已經實現了招聘全流程數字化管理,全環節智能化支持,通過科技手段有效解決增員過程中的痛點、難點,確保增員的時效性和準確性。本次平安招“才”季主要面向大專以上學歷、年齡在25-45歲之間,達到當地社平收入且在本地居住滿1年的候選人。


新創客大會上,何帆教授表示,我國時下已進入一個新型的“確定性時代”,展現出無限潛能的創業前景。馬東在談到自己的創業經歷時表示,只要在熱愛的領域里扎根,把握好機會與平臺的賦能,人生就會有多一份可能性。


代理人分層化精細管理,進一步推動壽險改革


今年以來,聚焦在渠道和產品升級兩個方面,中國平安持續深化壽險改革,不斷探索高質量發展路徑。在渠道方面,平安人壽通過1個“三好五星” 評價標準、3層隊伍差異化經營(鉆石隊伍、潛力隊伍、新人隊伍)和4大數字化工具(數字化營業部、數字化增員、數字化活動量管理、數字化培訓╱AskBob),全方位賦能代理人渠道經營。


在代理人招募上,平安壽險從傳統的“大進大出”模式轉向打造 “高質量、高產能、高收入”的“三高”隊伍,并實施分層精細化經營,通過數字化賦能,推動隊伍高質量轉型。從隊伍分層經營來看,大力培養鉆石隊伍,平安壽險通過圈定經營管理優秀、具備發展潛力的營業部,匹配專屬服務、產品、活動,擴大鉆石隊伍規模,提升產能;持續穩定潛力隊伍,平安壽險將通過數字化活動管理,對超200個動作進行標準化管理,著力提升潛力隊伍活動率和收入;提高新人隊伍留存,平安壽險通過常規增員及創新項目雙軌發展,實施“優+” 增員升級,以優增優,逐步提升優質新人占比,實施新人經營工程,通過培訓升級和產品護航,幫助新人隊伍更好地留存。


此外,平安人壽更率先研發了三好五星評價體系,圍繞“業績好、質量好、行為好”等幾方面, 對人力、產能、業績、日常經營等四大模塊,建立了一套涵蓋一系列指標的經營評價標準。根據營業部得分不同,予以合格、一星至五星不等的評價,為部課的日常經營樹立了清晰的行動目標——達成星級營業部,引導營業部邁向高質量發展。在科技賦能方面,平安壽險充分利用科技優勢,以節約營業部經理90%的管理時間,提升95%營業部的管理水平為目標,針對部課經營中組織發展、業務開拓、技能培養和日常管理等核心環節,研發了一系列數字化平臺工具,賦能部課主管及一線代理人。


創新是社會進步的靈魂,創業是推動社會發展、促進民生幸福的重要途徑。中國平安將不忘初心,持續迭代創新,促進更多“敢為才有為”的壽險優才發展,為行業營造一個更優的創新、創業環境,持續感恩家國、回饋社會。


校對 付春愔